原创 2018-12-30 02:29
双色注塑厂 如何让谈判者创造共享收益？谈判者差异是产品联合收益的来源。因此谈判者必须善于发现差异，认识到谈判者差异的价值。 共享利益是与其他因素无关、完全由谈判本身而产生的共同利益。这是一种任何一方都无法排他性独自占有的利益，是一种公共价值。
双色注塑厂谈判者创造共享利益的方法和策略有以下几种：
1.在谈判的单一事项上找到各方认可的解决方案可以创造共享利益。
2.将谈判视为解决共同问题的过程，通过沟通和共同讨论找到创造性地解决问题的方法。
3.在谈判中突出强调各方共同的认识、道德、价值观或目标，并把这些与所有具体事项的解决方案联系起来，可以创造和增进共享利益。
4.建立良好的谈判关系，制造一种愉快的谈判气氛有助于谈判者创造谈判的公共价值。
5.正确把握这样一些因素也会使原本就有实质意义的协议变得对各方更有价值。
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