借助于经济学中的“公共品”概念理解谈判的共享利益,即所谓谈判的共享利益,是与其它因素无关,完全由谈判本身而产生的共同利益。这是一种任何一方都无法排他性地独自占有的利益,是一种公共价值。
而双色模模具交易谈判时创造联合收益的三种行为是哪些呢?详见以下内容描述:
1.谈判者突破了谈判达不成协议的局面,达成了某种协议,从而相对于谈判者的无协议选择创造出更高的价值。
2.谈判者在原有协议基础上发现对双方或各方都更有利的新的协议,从而创造了原有谈判结果更高的价值。
3.谈判者在联系行动中发现了比原来预想的更多的可行方案,从而创造了更高的价值。
创造谈判联合收益的必要性:联合收益将会减少或消除谈判者的冲突和对抗,使谈判结果变的对每一个谈判者都更好,从而实现帕累托改进,创造联合收益……
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